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未來五大關鍵消費新趨勢  2013年,中國GDP增速有所放緩,消費者信心隨之驟降。此外,政府反腐活動對小城市的消費意愿產生了較為明顯的沖擊。2014年,盡管商業活動在第一季度有所減緩,但整體經濟顯示出穩定跡象,消...[詳細]

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銷售談判與勝負無關

不論是設定工作目標還是團隊加薪,談判是解決問題最實用、最強大的管理工具之一,但談判的目標并不是說某一方獲勝,而是找到一個讓雙方都滿意的解決方案。你要考慮的是“雙...[詳細]

查看全文 2018-08-09   

銷售人員需要掌握的4種銷售技巧和話術

銷售技巧和話術是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。不同產品的銷售技巧和話術并不盡相同,只有在熟...[詳細]

查看全文 2018-08-09   

如何和客戶更好的溝通?

當和客戶進行會面的時候,你必須有一個正確的態度。然而,光有態度是不夠的。如果你打算從你的客戶身上學到一些有用的東西,你需要有效地提問。這里的六個步驟將幫助你獲得...[詳細]

查看全文 2018-07-07   

銷售冠軍都是這么陪聊的……

有很多銷售感覺客戶層出不窮的提問是種折磨,但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶才是真客戶,才更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的過程,不可能客戶什么也不說,什么也...[詳細]

查看全文 2018-05-09   

重磅:洞察人性的營銷戰術【公平效應】

這是一種聚焦于人的潛意識和心理因素而設計的營銷招數。在我的營銷策劃生涯中,充斥著叛逆和固執,我的叛逆和固執促使我不愿意走營銷的尋常路,也就是自己跟自己過不去,其...[詳細]

查看全文 2018-05-09   

關于東西方零售的差別,劉強東說了兩點,都一針見血

4月17日,“2018世界零售大會”在西班牙馬德里舉行,京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東今年第一次參會,現場,他與BBC著名主持人Naga Munchetty有一番精彩對話。在對話...[詳細]

查看全文 2018-04-18   

致銷售,當你沒有動力的時候請讀兩遍!

作為一名銷售業務員,剛接手一個項目時信心十足,但是做著做著就失去了動力,很多人開始尋找各種理由和借口,不清楚銷售動力的關鍵在哪里。問題的關鍵在于:你為什么做銷售...[詳細]

查看全文 2018-04-08   

一個銷售老手教你,與客戶接地氣的拜訪和打交道

拜訪客戶,不管是初次登門,還是熟人登門,開門見山就“推銷產品”是拜訪客戶的大忌。在職場生涯中,免不了,客戶來拜訪你,你也會去拜訪客戶,相互依存。也見過使人“舒服...[詳細]

查看全文 2018-04-08   

這個年代,營銷的是事兒不是物

能夠引發消費者“情感”的商品和營銷,在這個年代愈發重要了。日本的一位感性銷售家曾說過:“賣物的時代已經過去了,現在是賣事的時代了。年輕人不再買物,卻愿意付出金錢...[詳細]

查看全文 2018-01-27   

銷售團隊管理1000萬禁忌的18大誤區

彭小東導師一直堅持的認為:銷售團隊管理才是真正的需要技巧和藝術和科學,最難管的就是銷售團隊,所以千萬要記住管理銷售團隊的18大誤區不要犯!1、不要構建團隊的“小圈子...[詳細]

查看全文 2017-12-11   

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經營管理中的“短視墻”-企業非長遠之道     很多發達國家的企業都在追求長期效益、未來效益,我國相當一部分企業也無不向往“百年企業”或者“長青企業…[詳細]

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